“我一早就告诉过你们了，谁能够谈成这桩生意，这个客户就是谁的，叶青能够谈到副食品厂的合作，那是他的本事，再说了就算是这样，他能够去其他县找其他厂房合作，你们为什么就不行呢？”

　　可惜了，苏南并不是那种帮亲不帮理的人。

　　做销售工作就是这样非常残酷的，谁的脑子更灵活，能够拉到更多的客户提高销路，那谁就是制定规则的人。

　　小叶这一招和副食品厂拉近关系的苏南很认可，他们连续跑了几家单位，每一家单位都是觉得他们的麻辣冷吃兔卖价太贵了，从这一点来就可以看出青县现在的消费支撑不起麻辣冷吃兔五块钱一的昂贵价格。

　　副食品厂在这一行做了这么多年，他肯定也是清楚明白的，这个价格对于青县的人民来说，想要卖出去还得在成本方面，降低预算。

　　他说的非常对，不是过年过节，家里又没有什么贵重的客人，谁会舍得买一只这么昂贵的兔子吃呢？

　　但是降低成本肯定是不愿意的，成本的降低意味着产品质量的降低，他不愿意为了打开清县的销路而降低他们产品的档次。

　　目前摆在苏南面前的有两条路，第一条是开发价格便宜一些的产品线，专门用于在青县销售，第二条就是和副食品厂合作，他们提供原料，副食品厂负责生产产品，这样的话成本也会有一定程度上的降低。

　　如果能够和副食品厂合作，那么给他们带来的好处是难以想象的，首先副食品厂和供销社粮站都是有合作的。

　　供销社在这个年代是零售行业的龙头大哥，调子摆的简直不要太高，你进去买东西，售货员的眼睛都长在头顶上，就连售货员都尚且如此，更不要提供销社的其他领导了。

　　上一次苏南去省城，如果不是中间误打误撞攻略了一个潘师傅，后来又写了那篇文章，让供销社的人都对他有所好感，不然他的麻辣冷吃兔在供销社肯定是销售不出去的。

　　而且用完了那一次人情之后，苏南如果再去找他们，肯定不会有什么好脸色。

　　但如果能够和副食品厂达成合作，那就不一样了，公对公的大厂进行对接，他们的产品就能打开远远不断销售出去的这条销路。

　　零售这条路在这个年代是行不通的，不好走，就算是他们想要走零售也是需要耗费很大的功夫，苏南想过了，与其这样还不如直接和其他厂房达成合作。

　　叶青今天走的这一步非常对，把很有可能会成为竞争对手的副食品厂拉到了和他们同一阵线上。

　　“苏干事，我当时在副食品厂里面也就那么随口一说，我觉得咱们一直走这条路，客户迟早是要被我们消耗殆尽的，但如果咱们能够和副食品厂达成合作就不一样了，

　　副食品厂的销路很广，有供销社，还有其他的服务站

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